【取材】BTCエージェントの評判を村武真后氏にインタビュー

こんにちは！フリーコンサル.comの本多です！

今回は、フリーランスコンサルタント向けのエージェントサービス「BTCエージェントforコンサルタント」を開始したビッグツリーテクノロジー&コンサルティング様に伺い、取材をさせて頂きました。

>>BTCエージェントの口コミや評判は？案件特徴や利用するメリット・デメリットを解説

サービスの内容からフリーランスの年収・キャリア形成まで、現役のフリーランスコンサルタントである私にとって大変興味深いお話でした。

お相手は、村武さんです。

ビッグツリーテクノロジーと村武氏

―― はじめに村武様がビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングに参画された経緯について教えてください。

村武様：私は人材業界のスタートアップからキャリアをスタートさせました。ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングにジョインしたのは2006年です。 きっかけは学生時代の知り合いであるビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングの創業者（アクセンチュア株式会社出身）から転職のお話を頂いた事でした。

――ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングではどのようなジョブに携わったのでしょうか。

村武様：私が参画した当初、社員数は10名程度のベンチャー企業でした。そのため、一つの事業部に携わっていた訳ではなく、IT人材関連のシステムエンジニア、人材採用サービスの運営、経営企画など様々な業務を通じてビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング の事業に携わりました。

BTCエージェントについて

―― ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングがコンサルタント向けのフリーランスエージェントサービス「BTCエージェント」を開始した経緯を教えてください。

村武様：クライアントからエンジニアを紹介して欲しいというニーズがあり、エンジニア紹介から人材提供事業（システムエンジニアリングサービス）を開始しました。その中で、コンサルタントの需要がある事も分かり、経営陣の多くがコンサルティングファーム出身者であったため、コンサルタントの紹介も始めました。

――BTCエージェントで企業に紹介している人材の特徴を教えてください。

村武様：元々エンジニア紹介から人材事業を開始した事もあり、IT関連のバックグラウンドを持ったコンサルタントが多く活躍しています。具体的には、IT上流のコンサルティングやRPAを専門とするコンサルタントを中心に紹介することが多いですね。

フリーランスの市場とビジョン

―― フリーランスのコンサルタント、エンジニア市場は伸びていますか。

村武様：働き方改革の後押しもあり、フリーランス市場は伸びています。企業側からの需要も増えており、今後も市場は伸びていくと感じています。

―― フリーランスに対するビッグツリーテクノロジー＆コンサルティングの思いがあれば教えてください。

村武様：フリーランスとして働く事が普遍的になる一方、フリーランスだとキャリア形成するのが難しいと感じる方が多いのではないかと考えています。 そういったコンサルタント、エンジニアに寄り添ってキャリア形成をサポートしていきたいと考えています。

―― フリーランスのキャリア形成をサポートした例があれば教えてください。

村武様：例えばエンジニアがコンサルタントにステップアップする事を考えると、サポートは二つのパターンがあり、まずは案件ベースでサポートします。特にプライム（元請け）案件であれば、弊社メンバーによるサポートが可能です。次に研修です。ロジカルシンキング、見積もり研修、コミットメントの研修、プロフェッショナルの研修などコンサルティング ファームでやっているような所謂コンサル研修をフリーランス向けに提供しています。
他にもエンジニア向けの研修として、技術やアーキテクトの研修も行なっています。

BTCエージェントを利用するメリット

――BTCエージェントのサービスをコンサルタントが利用すべき理由を教えてください。

村武様：弊社の案件は、企業から直接依頼いただくプライム案件が多いです。 そのため、コンサルタントの方がプロジェクトに参画するまでの時間を短くする事や、中間マージンが少なく高い報酬を支払える事が強みです。

――フリーランスのコンサルタント仲介ですと、仲介手数料は20%程度が相場かと思いますが、どの程度でしょうか。

村武様：具体的なパーセンテージは公表していませんが、20%より低く設定しています。

――報酬の支払いサイクルについて、教えてください。

村武様：報酬の支払いですが、基本は40日サイト（月末締めであれば翌々月10日払い）です。コンサルタントから相談があれば、早めることも可能です。

BTCエージェント　コンサルタントの案件

――コンサルタント向けにどのような案件があるか教えてください。

村武様：戦略系の案件からIT系まで様々なプロジェクトがあります。（以下参照）

カテゴリ	月額報酬	概要
戦略	175万円	事業戦略の検討とアウトプット作成
業務	100万円	大手通信会社新サービス見える化支援
ITコンサル	180万円	グローバルERPシステム(SAP ERP)エンハンス対応支援
PMO	175万円	金融業・ネットバンクの次世代システムプロジェクト

フリーランス（コンサル・SE）の年収

――BTCエージェントを利用しているコンサルタントの年収例を教えてください。

村武様：ファームで働いていたコンサルタントがフリーランスになると、平均で1.5倍程度年収が上がっています。年収が上がることは大きなメリットですが、アベイラブルになる可能性があり、1年通して安定した収入が得られない可能性はデメリットと言えます。

――エンジニア（SE）からキャリアチェンジした方も年収は大きく変わるのでしょうか。

村武様：エンジニアは、企業によって年収がバラバラなので一概には言えない所ですが、例としてSEからITコンサルタントにキャリアチェンジした方は、年収ベースで2倍になっています。

BTCエージェントの口コミ・評判

――BTCエージェントを利用したコンサルタント・エンジニアからの口コミ・評判があれば教えてください。

村武様：サービスを利用して頂いているコンサルタント・エンジニアの方から様々なフィードバックを頂いています。（以下参照）

• 案件紹介のスピードが早い
• 他社にはない案件がある
• 他社より高い単価の案件がある
• サービスを継続利用しているが、案件の谷間が出来ないように調整してくれる
• キャリアに対するアドバイスが的確である
• スキル・経験・人脈のアドバイスを頂き、SEからコンサルタントにキャリアチェンジ出来た

――これまでの評判も含めて、どのような方がフリーランスコンサルタント向けのサービスは合いそうでしょうか。

村武様：コンサルティングファームやITのバックグラウンドがある方に合っています。（以下参照）

ビジネスプロフェッショナルに伝えたいこと

――既にフリーランスのコンサルタントをしている方に伝えたいことはありますか。

村武様：フリーランスのプロフェッショナルとして活躍している方には、他社にない案件や単価があるとお伝えしたいです。

――現在コンサルティング ファームやSIerで働いているがフリーランスに興味があるコンサルタントに伝えたいことはありますか。

村武様：弊社はキャリアカウンセリングやコンサル研修などに強みを持っており、これから独立を検討している方に的確なアドバイスが出来るリソースと自信があります。キャリアを形成する際の選択肢として、フリーランスが当たり前になっていく時代です。今後、独立する事を視野に入れている方であれば、まずは気軽にご相談頂ければと思います。

――本日はありがとうございました。

村武様：ありがとうございました。

コンサルタントの方はこちら

BTCエージェントforコンサルタントの公式サイトで募集中の案件を見る

※サービス利用料は無料です。
※コンサルタントの平均月収は150万円程度です。

BTCエージェントforエンジニアについて

今回はフリーランスのコンサルタントになりたい方を中心にインタビューを行いましたが、エンジニア向けの案件も別サイトにて幅広く用意されています。エンジニアとして独立に興味がある方は以下サイトをご覧ください。

エンジニアの方はこちら

BTCエージェントforエンジニアの公式サイトで募集中の案件を見る

※サービス利用料は無料です。
※エンジニアの平均月収は95万円程度です。